The Long Tail of LEGO: The Brickarms Example

Un další zajímavý článek pro ty, kteří ovládají anglický jazyk, si musíte přečíst: The Long Tail of LEGO, což je ve skutečnosti výňatek z knihy napsané Chrisem Andersonem: "MakersAutor pojednává o fenoménu „Long Tail“ nebo „Long Train“, což je termín používaný v různých oblastech, jako je obchod nebo odkazování, který také definuje (mimo jiné) také produkty, jejichž marketing v malých sériích byl umožněn. prostřednictvím internetu a kterým tradiční kanály dosud poskytovaly jen malou viditelnost. Představuje příklad společnosti LEGO, gigantu, který vždy odmítal vyrábět takzvané současné zbraně a Cihelníci, malý výrobce válečných zbraní z plastu ABS.

Nakonec rozvíjí myšlenku Cihelníci poskytuje LEGO službu tím, že poskytuje zákazníkům stáří příslušenství, které jim umožňuje rozšířit jejich vášeň pro LEGO a kombinovat je s jejich přitažlivostí k válečným věcem. 10 nebo 11leté dítě, které by se mohlo nudit plastovými ninjami nebo hasičskými vozy, by to našlo Cihelníci dost na to, aby uspokojil jeho touhy po vojácích, speciálních silách a válečné akci. Brickarms, Brickforge a všichni ostatní výrobci této šablony by tak LEGO nabídli další šanci vidět příchozí fanoušky, kteří unikli “Temný věk„a připraveni investovat ještě více do své vášně, která se stala kolekcí.

Společnost LEGO by pochopila zájem nechat tyto výrobce třetích stran vyrábět příslušenství, které nejsou v jejím katalogu z etických důvodů, a implicitně by je podporovala tím, že by jim poskytla doporučení ohledně plastů a technik, které mají být použity, aby byly v souladu s duchem značka. Tito malí výrobci mají flexibilnější strukturu než obří Billund, který plánuje své produkty v dostatečném předstihu a ověřuje je prostřednictvím složitého obchodního a průmyslového procesu.

Cihelníci proto využívá tohoto „dlouhého ocasu“ tím, že je v brázdě výrobce, jehož zásoby vylepšuje svými výtvory, které nakonec nekonkurují stávajícím výrobkům. Všichni tito malí výrobci jsou nepřímo součástí LEGO trade galaxie a vyplňují mezery výrobce tím, že splňují očekávání zákazníků, kteří hledají konkrétní produkty. Internet jim umožňuje obsadit tyto komerční mezery, efektivně komunikovat a prodávat své malé série produktů fanouškům.

Pokud máte čas, jděte se podívat tento velmi zajímavý článek, což vás téměř nutí číst dotyčnou knihu.